当下通航产业迎来了历史上发展最快的时期，但在具体的通航运营以及地方产业发展方面仍然存在通航制造业落地难、出厂飞机销路窄、通航企业缺业务/缺资金、园区招商难度大、客户采购通航特种飞行服务成本高导致业务规模受限等各种问题，而解决这些问题的一个重要契机就是要联合通航飞行服务采购方、地方产业园区、金融机构、通航运营企业、投资开发运营平台、通航专业咨询服务商，发挥各自资源优势与能力，共同合作探索出一个全新的通航运营和产业发展新模式。

  经过近1年的深入研究与多方探索，在飞机厂家、通航作业服务采购方、金融机构、地方产业园、投资开发运营平台和通航专业咨询机构对作业市场、机型与设备适配、金融配套、园区政策配套和跨界合作模式的共同探索，关于通航盈利模式新的探索终于在本届珠海航展上以多方签约的形式发布最新成果：

  2018年11月8日，在珠海航展山河科技展位上，余姚市中意宁波生态园、江苏省金威遥感数据工程有限公司、湖南山河科技股份有限公司、中业华威控股有限公司、上海翼趣航空咨询有限公司签订五方战略合作一致行动协议。根据该协议，山河科技计划在位于余姚市的中意宁波生态园筹备建设SA60L-is专用遥感版飞机的生产线，并在此基础上形成该型号版本飞机的生产、试飞、交付、运营、托管、维修、培训等功能齐备的山河东部航空产业基地，并在未来5年内由该生产线向金威遥感交付110架SA60L-is专用遥感版飞机，首批30架飞机计划2019年开始交付，将用于金威遥感的测绘航空摄影和地理信息数据采集等飞行作业任务。

  若协议的内容仅止步于上述约定，那么此次签约与航展上其他的签约没有任何不同，也就谈不上所谓的通航盈利模式的新探索。根据翼趣航空总经理李仙勇介绍，本次签约协议的内容还涉及了体系化的针对通用航空运营企业参与到该项目的系列支持方案。通航运营公司采购或租赁该协议指定的SA60L-is专用遥感版飞机将由金威遥感提供飞行作业合同，并由金威遥感、中业华威和中意宁波生态园等机构联合专业金融机构打造金融支持平台，为通航运营企业提供购机融资租赁以及作业运营过程中的现金流支持，如应收账款的商业保理服务等，确保通航运营企业的市场稳定性与资金的安全性，让通航运营企业可以抛掉各种后顾之忧，专心致志抓生产，搞安全管理，做好合规运行，诚信经营。

  目前通航运营企业的飞机基本都做过融资租赁，无法单凭持有的航空器作为抵押物或担保物，也没有其他资产做抵押从金融机构那里获得现金贷款或借款，因此此次签约涉及的金融平台以通航企业的应收账款为依据为企业提供保理、提供现金流是解决通航运营企业资金困难的一个重要创新；另外这次签约要传递的一个观念是从其他市场规模巨大的行业去寻找市场需求，通过一个能够消化吸收这些需求的平台变成通航运营企业可以参与的市场，并以合作共赢的模式让通航运营公司进入业务终端获取收入，避免类似山东农林喷洒那种价格战的悲剧重演，破解通航运营企业投资人退出时无利可收的窘境；通过金融与通航的结合，引导通航产品与服务的证券化，让更多金融领域的投资人和机构能够看懂通航融资的面貌，提高融资成功率，推动行业发展。

  中意宁波生态园管委会综合服务局副局长李舰介绍，中意宁波生态园将为入驻园区的通航运营企业提供提供土地、税收优惠、通用机场保障、厂房和机库等基础设施、人才引进政策和相关补贴等各种支持，进一步提供通航运营企业开展经营和飞行作业的良好运营基础和环境。中业华威CEO胡昊楠先生也表示，将由中业华威与中意宁波生态园组建项目运营公司，专门负责中意宁波生态园航空产业板块的开发运营，并将逐步引入包括通航制造、销售、交付、运营、代管、维修、培训、金融、技术及咨询配套等各类企业，形成一个通用航空良性发展的生态链，使得在园区从事该协议指定飞行业务的通航运营企业享受完整产业链的配套服务。

  针对签约现场较多人关心的采购飞机用途问题，金威遥感总经理查志伟做了专业阐述，他指出中国的测绘航空摄影和地理信息数据采集市场需求非常大，比如国土三调等提供的市场规模就有600亿元左右，加上百度、高德、谷歌、微信和滴滴等地图数据需求大户，还有无人汽车、无人机快递等无人驾驶和导航系统也都大量需要数据，另外还有公安、民政、海监，特别是农林业资源监察、农业保险和环保部门等刚需用户，预计到2020年存在8000亿左右的市场规模，给到通航的市场至少20%，即1600亿元左右。除此之外，数据采集后的处理、加工、软件开发应用、存储、销售、交付和数据价值的二次开发将带动一个更为庞大的市场。

  金威遥感是上市公司合众思壮控股的公司，主要从事测绘航空摄影和地理信息数据采集业务，包括测绘航空摄影、LIDAR测高、无人机遥感监测、三维数字城市、影像处理及应用等业务，服务的行业和领域包括基础测绘、城市规划、农权确权、土地调查、地理国情、交通路网、园林绿化、水利电力等，并提供包括测绘4D产品生产、农业普查、农业保险、绿化园林城市、数字城市等航测遥感及数据加工处理等增值服务，每年完成的航摄作业项目总面积在40万平方公里以上，大概占全国航测遥感作业量的1/5左右，主要使用Y-8、Y-12、Y-5、奖状、赛斯纳208、小松鼠等机型并配置自有采购的DMC、DMCII230、UCLp、UCXp-wa数码航摄仪、UCOP倾斜航摄仪、POS AV 510惯导系统和租用大画幅DMCIII、Eagle MIII、激光雷达系列ALS80、瑞格1560等设备进行作业。而此次签约之后，金威遥感将增加SA60L-is专业遥感版飞机参与作业，由于其低廉采购成本和运营成本，可以批量投入使用，采用蜂群作战策略，从而实现“无订单飞行”模式带来的后期超快数据交付的能力，迅速将公司的服务能力和核心优势提升到一个全新的量级。

  关于此次签售的SA60L-is专用遥感版飞机，根据山河科技副总经理肖黄兴介绍，此款飞机是针对目前迅速发展的中国航测遥感市场而专门定制的，配备了自动驾驶仪和夜航仪表设备，并专门为航测遥感的成套专业设备预留了各种接口，且所有技术与设备均得到了CAAC的认可，取得了相关认证。未来，山河科技将以其强大的研发和机型改装能力，根据市场的变化对该型号进行不断的迭代升级。

  中意宁波生态园地处杭州湾南岸，总规划面积40平方公里，其中一期规划面积26平方公里，二期拓展区面积14平方公里。中意宁波生态园原为中国（宁波）意大利产业园，于2014年6月11日，在中国李克强总理和意大利伦齐总理的共同见证下，在北京签约落户余姚经济开发区滨海新城，并于2015年12月11日正式开园。园区规划形成“5+1”的产业布局，即5个产业基地和1个科技城，分别为新能源汽车及新材料产业基地、节能环保产业基地、通用航空产业基地、生命健康产业基地、综合产业基地和中意启迪科技城。通用航空产业基地以航空智造产业为主导、航空教育研发为先行和航空文化旅游跟进，产学融合、产城融合、校城融合模式建设余姚航空产业园+飞行小镇。

  本次签约之后，各方将紧锣密鼓落实协议的内容，并由翼趣航空负责将该协议涉及的合作项目筹备工作进行整体的规划，制定具体的工作计划并协调各方落实具体的各项推进工作，尽快达成本次协议约定的总体工作目标。